Методы продвижения туристического продукта

Методы продажи туристического продукта имеют ряд особенностей, которые нужно учитывать при формировании рекламной кампании. Продвижение – это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж.

Методы продажи туристического продукта имеют ряд особенностей, которые нужно учитывать при формировании рекламной кампании. Продвижение – это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж. Оно производится через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Это основной способ повышения уровня спроса на турпродукцию. Любое мероприятие, направленное на продвижение, решает две задачи:

• Стимуляция потребительского спроса.
• Поддержание положительного имиджа компании. 

В этом материале мы рассмотрим основные методы продвижения и продажи туристического продукта.

Каких целей должно достигать продвижение туристического продукта 

Вне зависимости от содержания метода продвижения, все они в целом направлены на следующие цели:

• Информирование потребителя турпродукта о товарах и услугах, в том числе их свойствах и преимуществах.
• Формирование положительного образа компании. Информирование потребителя о доступных ценах, использовании инновационных технологий и т.д.
• Поддержание спроса. В первую очередь это означает воздействие на уже накопленную клиентскую базу, включает постоянное стимулирование интереса к деятельности вашей организации.

Методы продвижения туристического продукта

Методы продвижения туристического продукта делятся на рекламные и нерекламные.

• Рекламные. Сюда включается наружная реклама на баннерах, реклама в СМИ, контекстная и другие виды рекламы. Главная цель рекламы туристического продукта – качественно и правдиво проинформировать потребителя о производителе, а также о свойствах товаров или услуг. В рекламу включаются два фактора, за счет которых осуществляется продвижение. Объективный включает конкретную информацию о свойствах туристического продукта. Субъективный фактор направлен на эмоции и чувства потенциального потребителя и призван «закрывать его боль», то есть внушать уверенность в необходимости приобретения вашего продукта на эмоциональном уровне.
• Нерекламные. Это личные продажи через агента, телемаркетинг, рассылки по электронной почте, методы стимулирования сбыта (промоакции, скидочные и бонусные программы), а также PR (Public Relations). Последнее включает создание положительного образа вашего продукта, имиджа бренда у определенной социальной группы. Распространенные формы PR – это распространение информационных статей в СМИ, участие в различных общественных акциях и т.д.

Нерекламный метод требует меньше финансовых затрат и не уступает в эффективности.

Используйте возможности TripAġġregator для настройки промокодов, формируйте подборки для агентов и партнёров в качестве интерактивного виджета с онлайн-оплатой, анализируйте каналы продаж и ваших клиентов.

Специалисты системы расскажут как использовать инструменты для достижения максимального результата.